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房仲不只是房仲,中信房屋花蓮吉安真好加盟店呂瑋,對於房仲工作便有不同的體認。他認為,每個人都有不同的立場,也會站在不同的位置看事情,而身為房仲便需要不時居間協調,善用房仲業的第三方角色,讓局面變得更好,有時還能化解客戶親情之間那條無形的溝。
呂瑋以自身經歷的個案表示,他曾經手一個案件,眼看距離委託到期日進入倒數階段,雖然每天都有很多人來看房子,來電詢問也不少,若用「門庭若市」來形容一點兒也不誇張,但就是沒有人出價。因為它的價格令人心動,屋況卻令人心碎,漏水嚴重是它最大的問題,每逢下雨,雨水就如同瀑布般飛濺而下,即使屋主開價低廉實惠,始終還等不到有緣的買方。
直到委託到期日的前四天,一位賣水果的大姊前來看屋,她正在尋找一間大房子,可以放得下水果保鮮用的大冰箱,也可以供她居住。但是這樣的大房子,價格都令她望之卻步,她已經打算放棄買屋的念頭,以租屋度日。每個人都想以便宜的價格成交,而水果姊的狀況是只買得起便宜的房子,因為她個性太過單純,曾遭人陷害而生意失敗,原本住的房子被法拍,手頭上的現金很有限。對水果姊來說,價格第一,屋況第二,而這間漏水嚴重卻便宜的房子,正好符合她的需求。
因此,呂瑋立刻動用專業為水果姊分析利弊,發現如果貸款沒問題,買這間房子每個月要付的貸款,比租金還便宜,也就是買屋比租屋划算。水果姊也同意呂瑋的分析,但是她的債信問題,使她無法向銀行貸款。不過,呂瑋幫她想了一個辦法,表示如果水果姊的兒子能幫忙出面貸款,問題就解決了。但談到兒子,水果姊的語氣卻有些遲疑。
原來,兒子對於水果姊處理金錢的方式一直不諒解,每每藉口迴避與水果姊的互動,再加上新婚不久,工作本來就相當忙碌,兩代人之間感情疏離,缺乏溝通;水果姊基於母愛,深怕會為孩子帶來財務上的負擔,在她最需要幫忙的時刻,卻也不敢向兒子開口請求協助。為了幫水果姊解決問題,呂瑋提議,這條介於水果姊與兒子之間的「溝」,就由他來「通」。
經過好幾次的溝通後,兒子終於釋懷,他們之間那道無形的「溝」,由疏離漸漸走向親密。水果姊不但重拾親情,她的行動水果車生意也愈做愈好,別墅的屋況也一步一步地整修著,呂瑋在她的笑容裡,感受到幸福與自信,當她拿出孫子可愛的照片,並訴說著與兒子一家人聚餐的片刻,呂瑋知道這間超級便宜的別墅,帶給他的不僅僅只是業績,而是過程中人與人真心面對與溝通的寶貴價值。
下面附上一則新聞讓大家了解時事
新北市新店警分局今(30)日上午針對監控已久的治平專案對象劉姓男子展開逮捕行動,劉男一路從新店逃到中和,更躲進中和區興南路二段一棟公寓內,並疑似和警方發生衝突,雙方互開30多槍,現場槍聲四起,目前警方已派30多名警力到場支援,準備進公寓攻堅。此外,劉男要求見女友,女友也已到場溫情喊話。
據了解,上午新店與中和警方執行掃黑任務時,遭到劉男開槍反抗,雙方互開30多槍,頻頻槍響嚇得附近民眾和好康偷偷說店家都趕緊躲避,所有警員皆穿防彈背心、頭盔,手持防彈盾牌,準備進公寓攻堅,當前警方已封鎖興南市場附近道路。
此外,警方調查,劉姓男子疑似是已故前桃園縣長劉邦友堂弟、天道盟太陽會份子,在大台北地區經常設局仙人跳詐財、吸收多名毒蟲,四處販賣毒品、更擁有各式槍械,並疑似介入北市多起都市更新案。由於劉男要求會面女友,女友也已到現場打電話向劉男溫情喊話。
因適逢假日,興南市場民眾眾多,警方也呼籲民眾勿因好奇、拍照,而逗留興南市場,以維護自身安全。
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